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近日，關(guān)于澳大利亞葡萄酒的各種消息不斷襲來，喜憂參半。
首先是中國對澳大利亞葡萄酒展開為期幾個月的反傾銷調(diào)查，一旦傾銷被認(rèn)證，中國可能對澳大利亞葡萄酒加征懲罰性關(guān)稅，關(guān)稅可能為商品價格的202.7%。
與此同時，澳大利亞著名酒評家詹姆斯﹒哈利德(James Halliday)編撰的2021年版《澳大利亞葡萄酒指南》最近出版發(fā)行，一小部分優(yōu)秀的葡萄酒再次獲評“雙紅五星酒莊”。張裕公司收購的歌濃酒莊(Kilikanoon)再次獲評“雙紅五星酒莊”，這是歌濃酒莊自2012年以來連續(xù)第九年獲此殊榮。
似乎澳洲葡萄酒再次站到了十字路口，接下來將呈現(xiàn)怎樣的走勢?我們試著做一些分析。
知名品牌和非知名品牌
以奔富、歌濃等知名澳大利亞葡萄酒為例，在中國市場具備很高的品牌影響力和知名度，也積累了認(rèn)可這些品牌的核心消費人群。未來即使遭遇最壞的情況，這些知名品牌的扛風(fēng)險能力應(yīng)該要強于非知名品牌。
被譽為“澳洲新酒王”的歌濃酒莊，屬于澳大利亞硬派名莊，9次獲評“雙紅五星酒莊”、7次獲評“澳大利亞年度最佳酒莊”，屬于國寶級葡萄酒，有較強的風(fēng)險抵御能力。
事實上，歌濃酒莊在被張裕收購后，就拋棄了在中國市場較為常見的貿(mào)易商思維，而是在價格體系和渠道上進行有效管控，培養(yǎng)核心經(jīng)銷商和消費者圈層，這樣的品牌更能贏得渠道商和消費者的認(rèn)可。此外，歌濃也屬于張裕先鋒國際旗下的旗艦型產(chǎn)品，反而具備逆勢增長的能力。
中高端產(chǎn)品和主打低價戰(zhàn)略的產(chǎn)品
在中國市場，也有一些澳洲品牌以低價為核心競爭力，比如黃尾袋鼠，但是，這樣的產(chǎn)品面對懲罰性關(guān)稅時，就可能遭遇全軍覆沒的風(fēng)險。消費者習(xí)慣了幾十塊錢去購買，突然漲到200多元，那你只有自求多福了。
但是零售價在300元以上的中高端產(chǎn)品，渠道首先有一定的利潤空間，可以消化一些成本的風(fēng)險。但如果產(chǎn)品的渠道利潤空間較低，價格過于透明，遭遇大幅上調(diào)關(guān)稅就會遇到一些麻煩;其次，中高端消費者在面對中高端產(chǎn)品時，對價格的敏感程度本身就不高，從最近幾年茅臺越漲價越暢銷的局面中就可以看出一些端倪，當(dāng)然，漲價的幅度要把握好節(jié)奏。
中資背景和非中資背景
有一種說法是，國家這次對澳洲酒涉嫌傾銷進行調(diào)查，即使未來調(diào)差結(jié)果成立，會不會對中資背景酒莊有一些特殊待遇呢?
目前中資在澳大利亞也非常活躍，收購了一些葡萄田、知名酒莊、灌裝廠等，做好了布局。歌濃在被張裕收購后，成為了中資酒莊的代表和旗幟。我們分析，即使懲罰性關(guān)稅來臨有可能中資酒莊也會被國家赦免。
在臺風(fēng)登陸時，大家愿意在最穩(wěn)固的建筑中躲避，巍然不動。這也是歌濃帶給澳洲葡萄酒市場的價值。
