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8月，對(duì)很多葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)月，接下來(lái)的中秋、國(guó)慶將是全年的一個(gè)銷售旺季。今年9月13日是中秋佳節(jié)，還有38天的時(shí)間，也正是代理商備貨的重要時(shí)期，在朋友圈也經(jīng)常看到各大廠商的中秋活動(dòng)宣傳。那么，今年中秋各類商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞?葡萄酒研究WR采訪了各地的酒商，向他們了解葡萄酒的備貨情況。
1、運(yùn)營(yíng)商率先出動(dòng)，代理商反映“平淡”
隨著中秋的臨近，酒商們都開(kāi)始了下半年旺季的籌備，很多運(yùn)營(yíng)商則率先出動(dòng)，推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，加緊搶占旺季代理商的庫(kù)存。在調(diào)查中，代理商普遍反映，最近一周收到很多運(yùn)營(yíng)商的電話，他們都推出各類的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿三萬(wàn)送恒溫柜和博士藍(lán)牙音箱，滿10箱送一箱，滿20箱送3箱……各大運(yùn)營(yíng)商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場(chǎng)。
而與一些率先出動(dòng)的進(jìn)口運(yùn)營(yíng)商相比，很多代理商的反映相對(duì)比較“平淡”。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月中國(guó)酒類進(jìn)口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來(lái)看，2019年1-6月中國(guó)酒類進(jìn)口金額為1617.9百萬(wàn)美元，同比下降10.8%。這組數(shù)據(jù)再結(jié)合酒商的反饋，市場(chǎng)碎片化已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，這也讓很多代理商對(duì)下半年持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要還是以去庫(kù)存為主。
2、單瓶?jī)r(jià)集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”
目前，葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大眾化的消費(fèi)階段，單瓶80-150元價(jià)位段的葡萄酒市場(chǎng)接受度比較高，銷量大。而針對(duì)中秋這個(gè)節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的中秋禮盒依然是商家動(dòng)銷的一個(gè)重要手段。
目前葡萄酒消費(fèi)的主流價(jià)格還是集中在80-150元價(jià)位段，200-300元的也會(huì)有，但是量比較小。另一方面，由于前段時(shí)間白酒的集體漲價(jià)，也讓很多消費(fèi)者開(kāi)始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷量。再有就是，因?yàn)槭侵星锛压?jié)，送禮的比較多，所以禮盒裝會(huì)多一點(diǎn)。
3、抓住節(jié)慶機(jī)遇，旺季依然值得期待
下半年是酒水銷售旺季，很多運(yùn)營(yíng)商都在夏季布局，推出促銷活動(dòng)，搶占代理商的庫(kù)存。而代理商也在做很多的規(guī)劃，抓住旺季財(cái)富機(jī)遇。
另外，節(jié)慶也是開(kāi)發(fā)跨界合作的大好時(shí)機(jī)。每逢節(jié)慶，不同行業(yè)都在借勢(shì)促銷，提升產(chǎn)品銷量。像中秋、國(guó)慶這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)都會(huì)做促銷并向客戶贈(zèng)送禮品。而作為互補(bǔ)性產(chǎn)品，葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作，以提高銷量。
總之，下半年是葡萄酒銷售的重要節(jié)點(diǎn)，節(jié)慶起著非常重要的作用。跳出傳統(tǒng)做法，巧妙地運(yùn)用新思路，制造機(jī)會(huì)向客戶推薦不同產(chǎn)品，對(duì)葡萄酒商來(lái)說(shuō)，是提升銷量的好時(shí)機(jī)。
祝愿每一位葡萄酒代理商在下半年旺季中都能有好的收獲!
