葡萄酒代理商如何突破銷頸

　　對于大多數國外葡萄酒廠商而言，中國市場既是一塊巨大的蛋糕，同時又是一塊有點燙手的山芋。進口葡萄酒的酒質、文化底蘊都有著足夠的優勢，欠缺的就是市場運作力度。葡萄酒代理商該如何去突破瓶頸，運作市場呢?

　　葡萄酒現在雖然傾向于大眾消費，但依然沒有形成主流消費文化，葡萄酒代理商又難以把握市場策略，采用傳統的中國酒類產品市場推廣方式難以體現產品的價值，卻往往收效甚微。那么在這種情況下葡萄酒代理商如何能突破瓶頸、脫穎而出呢?

　　停止忽悠，回歸本質。文化包裝是當前葡萄酒代理商普遍采用的營銷策略，一個美麗動人的品牌故事，神秘的釀酒大師，還有原產地，甚至是“樹齡”等等，每個品牌都在比時尚，比高深。不可否認有一部分葡萄酒專家以及發燒級的葡萄酒愛好者非常注重酒文化，可這又能占據消費者總量的多少呢?大多數人在消費酒水時并沒有那么復雜的思考過程，喝酒的理由，無非是佐餐、慶祝、老爺們之間比個酒量高下，或者是借酒消愁等等，所以只要是迎合了消費者最基本需求的商品就會得到消費者的青睞。

　　重視專賣店模式。相對商場、超市、餐飲、夜場等傳統終端消費渠道，葡萄酒代理專賣店擁有貨源豐富、品種多等優勢，有專業儲酒設備，店主有一定的專業知識，在推銷葡萄酒的同時，通過配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營造的環境，加上定期開展的活動，可讓消費者潛移默化地接受葡萄酒文化。近年來，一、二、三線城市涌現出了大量的進口葡萄酒代理專賣店，專賣店將成為進口葡萄酒成功“突圍”的新型終端。