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作為一個(gè)紅酒加盟商，要想產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就要為產(chǎn)品找賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，或者說(shuō)沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣(mài)點(diǎn)，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)鮮明，則就象白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨(dú)秀。
或許也會(huì)有紅酒加盟商抱怨，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越難找，或者說(shuō)產(chǎn)品根本就沒(méi)有差異化。的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，紅酒產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費(fèi)者同一需求的商家更是多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，品牌之間存在的差異點(diǎn)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化和透明化。
然而，消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)與精神的追求無(wú)時(shí)無(wú)刻不在升華，由此引發(fā)的消費(fèi)需求有提升，則時(shí)刻促使著產(chǎn)品和服務(wù)的換代和升級(jí)，而恰恰是這個(gè)換代和升級(jí)的過(guò)程，就是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的過(guò)程，如此說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品差異化將長(zhǎng)期適應(yīng)于消費(fèi)需求而存在于不同品牌之間，對(duì)于差異化賣(mài)點(diǎn)的提煉也將是每一個(gè)紅酒加盟商擺脫不掉長(zhǎng)期任務(wù)。
既然擺脫不掉，既然是長(zhǎng)期任務(wù)，紅酒加盟商不但要面對(duì)，而且要學(xué)會(huì)一種為產(chǎn)品提煉差異化賣(mài)點(diǎn)的技能，或者說(shuō)掌握一套行之有效的工具。所以，藍(lán)菲酒業(yè)就此和大家分享一種產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)提煉的有效方式。
賣(mài)點(diǎn)提煉的三個(gè)核心原則
原則一：消費(fèi)者最關(guān)心的
紅酒加盟商為產(chǎn)品所提出的賣(mài)點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn)，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說(shuō)對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒(méi)有直接幫助，也是無(wú)濟(jì)于事，亮點(diǎn)終究沒(méi)有辦法變成賣(mài)點(diǎn)。
原則二：自身產(chǎn)品具有的
消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，必須是自身產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在具有的點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)又必須具有真真切切的支撐點(diǎn)，而不是弄虛作假，訴求與實(shí)際不符，欺騙消費(fèi)者。那么，紅酒加盟商如果以產(chǎn)品知名度作為主打賣(mài)點(diǎn)，勢(shì)必要有證明知名度的有力支撐點(diǎn)，比如在哪些知名平臺(tái)做過(guò)廣告宣傳，被多少消費(fèi)者熟知和選購(gòu)，這就是知名度的有力支撐點(diǎn)。
原則三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或沒(méi)提過(guò)的
所謂差異化賣(mài)點(diǎn)，就是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)不同，這種不同可以是你有的點(diǎn)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有這一點(diǎn)，或者有，但從未提過(guò)這一點(diǎn)。那么，為什么要紅酒加盟商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提煉不同的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢?
在心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作“先入為主”，應(yīng)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是說(shuō)，同樣的賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場(chǎng)占位，已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，如果這時(shí)，紅酒加盟商再以同樣的賣(mài)點(diǎn)打入市場(chǎng)，已很難取而代之。
