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進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢(shì)，很多進(jìn)口紅酒代理商為了搶占市場(chǎng)的先機(jī)，想盡各種辦法為自己的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新的渠道，甚至很多進(jìn)口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場(chǎng)的各個(gè)渠道，小編認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。
1、結(jié)合需求，理性供應(yīng)
進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)下已經(jīng)非常的激烈了，但目前還沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)所謂的飽和期，在這樣一個(gè)市場(chǎng)存在一定空間的情況下。很多客戶為了追求市場(chǎng)的占有率和品牌形象宣傳的最優(yōu)化，采用了很多市場(chǎng)開(kāi)拓手段來(lái)發(fā)展自己的各個(gè)渠道，而這其中很大一部分紅進(jìn)口酒代理客戶因?yàn)槭莿傊钟谑袌?chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的需求環(huán)境的不了解，從而選擇了給商超，酒店，酒吧，西餐廳，甚至是一些終端經(jīng)銷商鋪貨。對(duì)于目前這種現(xiàn)象，在市場(chǎng)上是屢見(jiàn)不鮮，甚至有很多進(jìn)口商公司為了吸引市場(chǎng)客戶也走此極端。
目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是處于懵懂階段，消費(fèi)者對(duì)紅酒本身不陌生，但是對(duì)紅酒文化了解欠缺，對(duì)實(shí)際的紅酒產(chǎn)品價(jià)格品質(zhì)還存在很多的疑問(wèn)。而這些方面主要是來(lái)自于消費(fèi)者個(gè)人道聽(tīng)途說(shuō)，從網(wǎng)絡(luò)價(jià)格品質(zhì)的了解和線下市場(chǎng)的對(duì)比，受到媒體新聞負(fù)面報(bào)道消息的影響，到某個(gè)葡萄酒行業(yè)的非專業(yè)人士的吹水，影響了整個(gè)消費(fèi)者圈子的擔(dān)心和憂慮。而對(duì)于我們操作進(jìn)口紅酒代理商來(lái)說(shuō)，自己手里的現(xiàn)有產(chǎn)品能在市場(chǎng)上快速的滾動(dòng)獲得應(yīng)有的利潤(rùn)才是最關(guān)鍵的。所以很多進(jìn)口紅酒代理商選擇了走極端——終端鋪貨。
往往終端鋪貨所面臨的問(wèn)題不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題，還要結(jié)合的是市場(chǎng)發(fā)展的銷量問(wèn)題，還有紅酒產(chǎn)品的利潤(rùn)把握問(wèn)題，這一切都是市場(chǎng)發(fā)展所必須要去考慮的。如果進(jìn)口紅酒代理商盲目的把產(chǎn)品鋪出去而不考慮市場(chǎng)整體的需求情況，那么我們將面臨很多的麻煩，比如說(shuō)這個(gè)渠道鋪的貨達(dá)不到我們預(yù)期的效果，或者說(shuō)我們想鋪貨的這個(gè)渠道貨是鋪好了，但是這個(gè)渠道就是不幫助去推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯壓，這樣就會(huì)拖市場(chǎng)的后腿，然而有些市場(chǎng)渠道本來(lái)是可以做的好的，因?yàn)橹颁伒呢浱啵瑳](méi)有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng)，導(dǎo)致斷鏈。這將會(huì)是對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成嚴(yán)重的影響。
所以，進(jìn)口紅酒代理商結(jié)合市場(chǎng)的需求來(lái)選擇合適的量操作市場(chǎng)的各個(gè)渠道，這是先決條件。
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